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坚定发展信心，实现追赶超越
发布时间：
2018-03-07 13:53
来源：
《百姓乐人》报
——总经理王篪
近日看到全省上下学习习近平总书记在陕西视察期间，对陕西工作作出的科学定位——“追赶超越”及娄勤俭同志在十三次党代会报告上关于“追赶超越”的讲话后我陷入了思考。作为民营企业，作为咸阳的医药零售业的领军企业，在追赶超越中我们必须要有所作为。这种作为，说大了是为实现陕西追赶超越履行使命和责任担当，说小了是我们提升自己，超越自己的信念。
回顾我们百姓乐的创业史，从14年前仅58万元的投入到今天2个多亿的营收规模，可以说我们一直都在追赶的路上努力前行，也一直保持着咸阳领军企业的头衔。我们门店数量最多，基础管理扎实，企业文化优秀，各方面都远超第二名。所以，在追赶超越的路上我们信心十足。再加上各项医改政策的落地，尤其是医药分开综合改革，对我们更是有利，一方面医院没利可图，另一方面处方就会外流，就会慢慢撤销药房，这对我们来说是契机。另外，现有很多投资公司争先恐后的想为我们投资。天时、地利、人和，我们样样占全，此时不追赶超越，提速超车，更待何时。
可当下我们如何乘胜追击，不断创新，追赶超越，实现跨越式发展呢？
一要加强营销工作，实现现有门店业绩的快速增长。
纵观全国，形势一片大好。就目前中国的GDP来说，去年第四季度增长比率为6.8%，今年第一季度为6.9%，远超国务院计划，也超过大家的预期；就整个医药行业来说，各项政策的出台，对我们更加有利，整个增长趋势也高于其他行业，第一季度医药行业预测增长7.4%；就我们百姓乐来说，今年第一季度同比增长11.91%，比同行业高出4.51%个百分点，四月份增长17.4%，前景甚好。我们现只需再在关联销售、客流维护、客单提升、建立顾客忠诚度、营销管理等核心问题上下下功夫，保证不怠慢任何一个顾客，不放过任何一个机会，不浪费任何一个促销活动，那么，实现业绩提升是没一点问题的，还很有可能在年底我们会实现销售、毛利30%的增长。
二要加强资金筹措，促进企业大发展。
企业要发展，取得好业绩只是一方面，最主要的还是要抢抓机遇，大力发展。发展就要资金，这时，怎么办，我们就要借鸡生蛋，也就是要把别人的钱拿来我们用，就是要拓宽筹资渠道，以此来壮大发展。一是对公司进行改制，吸引对医药行业有兴趣的爱好者加入，促进我们发展；二是引入风投资金。在这块已有好几家风投公司与我们进行了洽谈，都还不错，相信他们的加入，我们的发展会更快；三是靠自身发展，我们又增资了2500万元，能使我们在银行贷来更多的款。
三要加强人才培养，为公司发展积蓄力量。
千秋大业，人才为本。正因我们懂得这个道理，所以我们很重视员工的培养和成长，我们不仅对新员工培训，也对公司中高层干部、店长、老员工不断的进行培训。最重要的是我们的商学院实训基地的培训也越来越规范化、专业化，所培养出来的店长也越来越优秀。在人才培养上，我们有着培养人才的“黄埔军校”的美名。但市场的竞争很激烈，也很残酷，我们不能满足于此，一定要继续将人才培养工作做为各项工作的重中之重，着眼于培养一批素质好、作风硬、能力强的复合型中层干部，培养一批熟悉现代企业运作模式、懂经济、会管理的经营管理人才，培养一批专业知识强，对公司忠诚度高的优秀员工。这就要求我们首先在选人时要遵循“宁缺毋滥”的原则，各区域、各门店必须把好招聘关，所招聘来的人员必须符合公司的标准要求；选干部时，更要慎重，要多轮考察，深入了解，因才适用。保证人才的可持续发展。其次，根据季节，时令安排针对性专业培训，并制定预期目标。每次培训完，要检查相应品类销售情况，未达到销售目标的门店，分析查找问题，不合格的门店，再进行回炉培训。管理人员在培训完，要进行能力测评，评议差的将再次进行学习培训，不能适应岗位的或作降职处理；实训基地学员的培训，更要细致严格，对培训讲师也要进行培训，并进行教学评估，不能没有标准，严格从教材，教程，教学方式上把关，提升培训专业度，为培养储备人才打下坚实基础。在人才培养上，更要注重方式方法，培养一些能够带领企业成长的人才。不仅工作中要做好学习，更要利用起零碎时间，用好药视通学习软件，拓展业务视野，增强从业信心，提升专业知识，塑造一批能销售、专业知识强的的员工队伍。
四要坚持开店与收购并举的拓展方式，加快拓展速度。
有了业绩，有了钱，又有了人，我们就要积极拓展，扩大规模，追赶超越。今年我们的拓展计划是新开（包括收购）100家门店，针对此，我们也出台了相关的奖励办法，并把目标任务分解到了每个区域，还专门成立了领导小组。在大家共同的努力下，19家店面已签订租房合同，其中，有4家已验收认证，即将开业。但还是不容乐观，因为时间马上过半，任务却还没过半，所以我们的任务依旧艰巨。这就要求我们新改编的拓展一部和拓展二部，一定要发力，一定要负起责任，全力做好拓展工作。再者，要求全员都要参与进来，要动起来，积极寻找收购目标店和新开店面，以保我们更好的发展。人定胜天，各单位只要严格按照奖励办法和计划任务执行，把每旬领导小组布置的任务认真落到实处，我们就一定能完成目标任务，就一定能实现跨越式发展。
五要强化基础管理，提升核心竞争力。
近几年来，我们一直在研发加强基础管理的工作，一直也有收获。尤其是今年，效果明显。首先在计划管理上，取得的成绩最为明显，不但减少了断货，降低了周转天数，还节约了940万元的资金。那么6月底真正出台后，压缩2500万元资金的目标轻而易举。其次在近效期管理上，我们也做出了大的改变，成绩显著。管理办法将在5月底正式出台，预计8月份就能实现无近效期商品，年底很有可能就消灭了红色和橙色预警商品。最后在商品管理上，我们年初对《商品线管理办法》做了很大的改革，但不是很理想，在这块，准备再次完善改进，现在正在测算数据，估计下半年就能执行，相信这次的完善，只要大家能够执行到位，毛利将会有很大的提升，我们拭目以待。
六要文化引领，提高员工的凝聚力。
良好的企业文化，可以培养企业与员工的凝聚力，这对创造企业价值至关重要。我们在企业文化建设上，我可以骄傲的说，咸阳乃至陕西省民营企业中没几个能比我们做的好的，在这块，我们一直是标杆。但凡事只有更好，没有最好。在咸阳医药零售业品牌逐渐消失的今天，在我们着手准备上市之际，更要做好企业文化建设工作。首先要加强员工的企业文化培训，完善提高《文化百姓乐》，通过灌输、教育提高员工对企业的认同感；其次要加强宣导，通过开展各种活动引导员工深刻理解企业文化，做到人人皆知，入脑入心，以此提高员工的参与感；最后要努力践行好企业文化，让企业文化有效落地。这就要求各级干部必须带头践行，主动关爱员工，以此提高员工的归属感，进而提高员工的凝聚力。
纵观我们整体，相当不错，所以我们没理由有思想负担，没理由停滞不前，没理由不追赶超越。虽说现在的任务很艰巨，但切不可产生思想负担和畏惧心里，这是公司从小到大，从弱到强，发展过程中的正常现象和必然经历，也是企业发展的基本规律。越是感到任务重、压力大，越说明我们公司正在走上坡路，正在从“初具规模的起步阶段”向“战略扩张的高级阶段”前进。我们只要始终坚持“企兴我荣，企亡我耻”的信念，认真落实公司的各项决策，使我们干一个成一个，成一个好一个，坚定“我不做谁做、现在不做更待何时去做”的责任感，敢作敢为敢担当，以昂扬向上的精神，奋起直追，追赶超越，我们就一定能够实现百姓乐的跨越式发展。
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